Trotz hohen Verkaufsdrucks und einem wenig positiven Image in der Gesellschaft würden sich drei Viertel aller Vertriebsmitarbeiter wieder für diesen Beruf entscheiden. Motivation ist somit vorhanden. Aber: Mit den üblichen Bonus- und Prämienzahlungen steigern Unternehmen diese Motivation nicht. Vertriebler wollen möglichst hohe Fixgehälter – und das stärkste Incentive ist mittlerweile …read more