Datum / Uhrzeit

13.03.2017 , 19:30 - 21:30 Uhr

Veranstaltungsinformationen

Vertrieb wird digital!
– Wie Sie im B2B-Vertrieb mit Computer und Laptop noch mehr verkaufen.
mit Olaf Esters

 

Die Verkaufszukunft im Vertrieb wird sich in den nächsten zehn Jahren deutlich stärker verändern, als es die meisten Vertriebsleiter und -mitarbeiter heute annehmen.

 

Industrialisierung 4.0, Internet der Dinge (Internet of things), Social Media, Digitalisierung, Globalisierung, Fachkräftemangel oder Kundendemokratisierung sind erste Vorboten einer radikalen Veränderung, die in den nächsten zehn Jahren den Vertrieb erreichen werden.

 

Für den Vertriebsmitarbeiter bedeutet das ganz neue Herausforderungen. Innen- und Außendienst wachsen noch enger zusammen und Vertriebsaufgaben verteilen sich völlig neu. Ergebnis ist eine ganz neue Sicht- und Arbeitsweise auf den Vertrieb 2025.

 

Machen Sie Ihre Sales-IT zu Ihrem erfolgreichsten Verkäufer. Ob Leadgewinnung, Bedarfsanalyse, Konfiguration, Angebotserstellung oder Einwandbehandlung: Sales-IT kann alle Aufgaben des Vertriebs übernehmen und auch effektiv umsetzen. Dadurch ergeben sich neue Chancen für Ihren Vertrieb: Internationalisierung, Portfolioerweiterung, Variantenmanagement sowie up- und cross-Selling: Die Sales-IT bietet hervorragende Chancen, wie Sie den Customer-Life-Cycle (Kundenlebenszyklus) digital ausnutzen und erweitern.

 

Dieser Vortrag richtet sich an alle B2B-Unternehmen, die im Vertrieb rentabler arbeiten möchten. Egal, ob Sie Händler, Dienstleister oder Hersteller sind, ob Sie Standardprodukte produzieren, Einzelfertiger sind oder Serviceleistungen anbieten: Die neue Sales-IT bietet Ihnen viele Möglichkeiten, wie Sie Ihren Vertrieb effektiv aufsetzen.

 

Dieser Vortrag richtet sich an Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen die ihr Unternehmen zukunftssicher machen wollen, Vertriebsleiter und Top-Verkäufer die mit bestehenden Mitteln mehr Umsatz machen wollen oder Marketingleiter, die Ihren Vertrieb durch effektive Prozesse unterstützten wollen.

 

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Der Referent

 

Olaf Esters ist studierter Wirtschaftswissenschaftler, Direktmarketing-Fachwirt, mehrfacher Buchautor und Entwickler der DKS-Methode für den B2B-Vertrieb.

 

 

Seit 2010 arbeitet er als selbständiger Unternehmer, Redner, Trainer und Coach für die Themen Führung und Vertrieb. Durch den besonderen Blick auf die Möglichkeiten moderner IT verbindet er als einziger Vertriebstrainer die klassischen Vertriebstechniken mit den Möglichkeiten moderner Digitalisierung.

 

Nach seiner Ausbildung zum Schilder- und Lichtreklamefachmann, die er als bester seines Jahrgangs abschloss, studierte er Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Marketing und Personalwesen an der Uni Essen. Danach ging er an die bayerische Akademie für Werbung und Marketing in München. Hier studierte er Dialogmarketing unter Prof. Dr. Siegfried Vögele. Seine Trainerausbildung wurde von Prof. Dr. Manfred Winterheller, Graz, begleitet. Sein beruflicher Werdegang führte ihn dann in die Geschäftsführung einer Werbeagentur, wovon er 2001 in den Vertrieb von IT- und Sofware-Lösungen wechselte. Hier entwickelte er sich zum Business-Intelligence-Experten.

 

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NEU: Nutzen Sie den
Ein- und Ausgang
über Parkplatz P1

Get together:
ab 19:00 Uhr
Beginn der Veranstaltung:
19:30 Uhr

Veranstaltungsort

Vogel Campus - "Gründerwerkstatt"

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