Value Selling im B2B

Datum / Uhrzeit

18.01.2016 , 19:30 - 21:30 Uhr

Veranstaltungsinformationen

VALUE SELLING IM B2B

Verkaufen Sie Ihren Wert statt über Preise zu sprechen.
mit Prof. Dr. Markus Besenbeck

 

Bei Verkaufsverhandlungen im B2B-Umfeld rückt der Preis immer häufiger in den Vordergrund der Gespräche und führt zu steigendem Preisdruck. Viele „Vertriebler“

rüsten sich im Verkaufsgespräch mit einer geballten Ladung Produktvorteilen auf.

 

Aber: Ein Leistungsmerkmal ist noch kein Kundennutzen, und ein Kundennutzen hat noch keinen quantifizierbaren Wert für den Kunden.

 

Viel zu selten wird im B2B-Vertrieb daher wirklich professionell der Wert des eigenen Angebots für den Kunden in den Vordergrund des gesamten Vertriebsprozesses gestellt.

 

Der Vortrag zeigt, wie durch Value Selling als wertorientierte Vertriebsphilosophie eine Mehrwert-Lösung für den Kunden geschaffen und verkauft werden kann:

 

* Vom Produktverkauf zum Lösungsanbieter, der das Business-Modell der Kunden unterstützt

* Der Value Selling-Prozess

* Was Sie über den Kunden und seinen Bedarf wissen müssen

* Mit konkreten und quantitativen und qualitativen Wertargumentationen überzeugen

* Verkaufen an Top-Entscheider

* Kunden zu Fans machen: die Wettbewerbsfähigkeit des Kunden steigern

* Wie man Value Selling erfolgreich im Vertrieb implementiert

 

Verkaufen Sie Ihren Wert statt über Preiszugeständnisse zu sprechen!

 

Unsere Veranstaltung richtet sich vor allem an Führungskräfte und Fachkräfte mit starkem Vertriebs- und Verkaufsbezug im B2B-Umfeld, insbesondere für kundenspezifische Produkte.

 

Get together: ab 19:00 Uhr
Beginn der Veranstaltung: 19:30 Uhr

Veranstaltungsort

Vogel Campus - "Gründerwerkstatt"

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