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Für manche Verkäufer beginnt beim Kundeneinwand “zu teuer” das große Schwitzen – Für manche Käufer ist es fast schon ein Hobby mit “der Wettbewerb ist günstiger” den Preis nach unten zu drücken.

• Was genau passiert in diesen “moments of truth”?
• Wie kann man als Käufer die Tricks der Verkäufer besser erkennen?
• Wie können wir als Verkäufer Rabattforderungen parieren und den klassischen Einwand “zu teuer” besser erwidern und zu einem besseren Ergebnis gelangen?

Schon im Kindesalter wurde Peter Herm im elterlichen Heizölhandel mit Preisverhandlungen konfrontiert – und geprägt. Im Berufsleben dann verfolgte ihn dieses Thema praktisch täglich – bis heute: Nach einigen Jahren im Verkauf von Mineralölprodukten widmete sich Peter Herm der Entwicklung, dem Bau und dem Betrieb von Gewerbeimmobilien (Autohöfe, Tankstellen, Getränkemärkte, Waschanlagen, Logistikzentren, Systemgastronomie, etc.).

In unzähligen Verhandlungen (mit Grundstücksinhabern, Bürgermeistern, Projektentwicklern, Mitarbeitern, Architekten, Banken, Bau- und Handwerksunternehmen, Partnern, Kunden, Lieferanten) galt es, gute Ergebnisse zu erzielen.

Immer mehr stellte sich für ihn die Frage: wie kann man optimal “Preisverhandeln”?

Mit der Ausbildung zum Kommunikationstrainer bekam er so manches Werkzeug in die Hand. Nach zwei Semestern nebenberuflichen “Rhetorik-Studiums” in Tübingen hatte er sich notwendige Hintergrundinformationen angeeignet. Dieses Wissen gepaart mit heute noch andauernder Praxiserfahrung machten Peter Herm zu einem “Preisverhandler”, der genau weiß, was er tut – Ob als Käufer oder Verkäufer!

Referent: Peter Herm
www.herm.net 

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